拼多多在锁定了三四线用户群体之后，以怎样的商业模式来解锁战局，成为摆在拼多多面前的一个难题。

虽然中国人口基数大，但是随着时间的迁移互联网用户增长率在下降，拼多多入局电商行业之时互联网红利期已过，而且过去那种依靠烧钱抢用户的创业模式已不适用。由此，充分地刺激用户的主动性，增加用户增长率和存留率，变得十分重要。

基于社交电商风口，拼多多选择深耕“拼团+低价+社交”模式 ，进而扩展出一整个“获客、留存、变现、自传播”的社交电商运营模式，寄希望于利用社交方式主动刺激用户的购买欲望，打破传统搜索式电商的被动状态。